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市场营销论文

时间:2021-02-19 10:36:32    格式: DOC
毕业论文应反映出作者能够准确地掌握所学的专业基础知识,基本学会综合运用所学知识进行科学研究的方法,对所研究的题目有一定的心得体会,论文题目的范围不宜过宽,一般选择本学科某一重要问题的一个侧面。范文小编整理了各类毕业论文文章,可以顶部搜索栏中找到您需要的文章,供您参考,希望能帮助到您。

篇一:市场营销策略论文

市场营销策略

摘要:市场经济条件下,企业面临许多机会和风险。市场是社会分工和商品经济发展的产物。每个企业都生存与一定的市场环境中。市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略,从而有效地引导消费者的欲望,影响消费者的行为,以最少的费用获得最大的营销效果。本文主要介绍了市场营销策略的概念,市场营销策略的发展,市场营销策略的目的,市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略,以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。 关键词:市场;产物;市场营销策略;营销效果

前言:市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响,而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。企业在选择目标市场营销策略时,必须根据主客观条件进行通盘考虑,充分考虑权衡利弊,做出明智的选择。因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境,并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。

一 市场营销策略的概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。

二 市场营销策略的发展

在人类已进人21世纪的今天,由于信息科学技术高速发展,消费方式发生巨大的变化,现代市场行情变得更为错综复杂,市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场,采用正确的营销策略显得尤为重要。随着市场营销理论研究发展,出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展,其核心仍是4Ps。40多年来,每位营销经理在策划营销活动时,都基本从4Ps理论出发考虑问题,1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps,为营销策略研究提供了新的思路,相比而言,4Cs更注重以消费者需求为导向,与市场导向的4Ps相比,4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看,4Cs抑制了企业的主动性和创造性。20世纪90年代中期,美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素。4Rs以竞争为导向,在新的哲学层次上概括了营销的新框架,它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑,提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体,建立、巩固和发展长期的合作关系,强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径,是现代企业市场营销的新着眼点[J]。

三 市场营销策略的目的

目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新,其程度与效果成正比;在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力[J]。

四 市场营销策略的影响因素

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

宏观环境因素是指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

1、人文环境:

1)人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结构变化与市场的关系。

2)人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系。

3)社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场。

2、经济环境:

1)国民生产总值。

2)个人收入,反应购买力高低。

3)外贸收支情况。

3、自然环境:自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响。

4、技术环境:技术对企业竞争的影响;对消费者的影响。

5、政治-法律环境:政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

6、社会-文化环境:教育水平,宗教信仰,传统习惯。

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件,包括供应者,竞争者,公众以及企业自身等。

1、供应者:资源的保证,成本的控制。

2、购买者

1)私人购买者:人多面广,需求差异大,多属小型购买,购买频率较高,多属非专家购买,购买流动性较大。

2)集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。

3、中间商:其购买产品和服务,主要是为了专卖,以取得利润;由专家购买;购买次数较少;单批量大。

4、竞争者:

1)竞争者及其数量和规模。

2)消费者需求量与竞争供应量的关系。

5、公众:金融公众,政府公众,市民行动公众,地方公众,企业内部公众,一般群众。

6、企业内部各部门协作[J]。

五 企业如何进行市场营销策略

企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地,其中的一个重要因素,就是要对其营销策略做出科学的抉择。营销策略一般分为三种:无差异营销;差异营销;集中营销。企业要对上述三种营销策略择其优者而用之,且用得恰到好处,使其收到预期的成效,通常应考虑以下因素:

1.企业的资源能力。

当企业资源能力有限无法占领比较大的市场时,唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略,即针对一部分特定消费者群的需求,进行专业化生产,将力量集中一个或少数几个目标市场,以在小市场中取得较大的市场份额。

2.产品的同质性。

即购买者对产品特征的感觉相似的程度。若企业投放市场的是同质的或相似的产品,如汽油、食盐等,那就采取无差异营销策略,以通过大批量生产定单、大量营销来迎合市场上最大多数人的需求,从中赢得利润。

3.市场的同质性。

即各细分市场中的消费者的需求、偏好、消费习惯、购买行为及各种特征相似的程度。若市场同质性较高,各市场购买的数量相同或相似,对营销刺激的反应也大致相同,则最好采用无差异营销策略。

4.产品在生命周期中所处的阶段。

所谓产品生命周期,就是指产品从投放市场起到退出市场的全过程。它一般分为导入期、成长期、饱和期、衰退期几个阶段。当企业推出的一种新产品处于导入期时,广告宣传应针对消费者对该产品一无所知的状况,大造声势,偏重于介绍其产品的基本性能、用途、特点等,以逐步消除消费者对产品的陌生感,并不断加深消费者对产品的良好印象,故宜采用无差异营销策略,或者全力以赴投入某目标市场,采用集中营销策略。当产品进入成长期时,广告宣传的重点就要转移到诱导消费者对产品的兴趣和偏好上来,以激发消费者的购买欲望,并进而变为购买行动。而当产品进入成熟期,鉴于产品已在消费者中享有一定的声誉,加之市场上已有不少同类产品参与竞争,因此,为使消费者不"喜新厌旧",对其产品仍有一种"怀念感",企业应在广告宣传中突出宣传该产品的独到之处,即与同类产品相比有的"差别性优势",运用差异营销策略,使消费者通过比较,对该产品仍有信赖感,以激发其购买欲,使其生命周期得以延长。

5.竞争者的营销策略。

当竞争者使用差异营销时,本企业仍以无差异营销策略则势必败北;若竞争者采用无差异营销策略时,如果某些其他因素对自己有利,则可采用差异营销策略与之竞争。

6.竞争者的数目。

若市场上的竞争对手寥寥无几或企业推出的产品不愁销路,就不可不必采用成本较高的差异营销策略。反之,当市场上同类产品的竞争对手众多时,企业为突出其产品与同类产品所存在的差异性,强化购买者对该产品的印象,使不同的消费者群都对本企业产品"一见钟情",以扩大其市场覆盖面,自然以差异营销为上策。

总之,企业在选择目标市场营销策略时,必须根据主客观条件进行通盘考虑,充分考虑权衡利弊,做出明智的选择[J]。

六 市场营销策略的内容

市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。

价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价。

产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。

渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。渠道策略可以分为直接式销售策略和间接式销售策略。一般来讲,在以下情况下适合采取直接式的销售策略:①市场集中,销售范围小;②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品,以及变质或者以破损的商品,使商品,定制品等。③企业自身应该有市场营销技术,管理能力较强,经验丰富,财力雄厚,或者需要高度控制商品的营销情况。

反之,在以下情况下适合采取间接式的销售策略:①市场分散,销售范围广,例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品,以及不易变质及非易碎商品,日用品,标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验,管理能力较差,财力薄弱,对其商品和市场营销的控制要求不高。

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。

七 适用中国的营销策略

1. 功效优先策略:国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,市场营销第一位的策略是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

2.价格适众策略:价格的定位,也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者,价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3.品牌提升策略:所谓品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度。

4.刺激源头策略:所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通过营销活动,不断地刺激消费者购买需求及欲望,实现最大限度地服务消费者的策略。

5.现身说法策略:现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例,通过宣传手段向其他消费者进行传播,达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

6.媒体组合策略:媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用,刺激消费者购买欲望,树立和提升品牌形象。

7.单一诉求策略:单一诉求策略就是根据产品的功效特征,选准消费群体,准确地提出最能反映产品功效,又能让消费者满意的诉求点。

8.终端包装策略:所谓终端包装,就是根据产品的性能、功效,在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式:一是在终端张

贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通,影响营业员,提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示,20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

9.网络组织策略:组织起适度规模而且稳定的营销队伍,最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略,就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

10.动态营销策略:所谓动态营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化,而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

结论

市场营销策略就是企业通过积极主动地参与市场的活动。选择适应的市场营销策略,从而有效地引导消费者的欲望,影响消费者的行为,以最少的费用获得最大的营销效果。并且了解中国现在适用的市场营销策略。分析市场营销下的中小企业市场营销环境,并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响,最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略[J]。

参考文献

[1]郭鹏.工业企业管理[M].2009

[2]王国庆.企业生产管理[M].清华大学出版社.2007

[3]马鲁峰.中小企业营销策略创新探悉[J].现代商业.2017,(02)

[4]刘丽英.金融危机背景下中小企业的营销对策[J].江苏商论.2009,(12)

[5]张晋华.金融危机对中小商贸企业的影响与对策[J].新西部(下半月).2009,(08)

[6]原慧论.金融危机下中小企业市场营销策略[J].太原城市职业技术学院学报.2010,(12)

[7]李英,王晓雪.苏州中小企业自主创新能力提升的研究[J].企业家天地.2010,(10)

篇二:市场营销论文

昆明冶金高等专科学校

论文题目 :

课 程

学 院 : 专 业班 级 : 姓 名 : 联系电话

指导教师

2017新经济条件下我国企业营销创新年 11 月

:::

昆明冶金高等专科学校

摘要

在新经济条件下,特别是在我国加入WTO后, 国内市场与国际市场的对接直接导致企业竞争环境的改变和竞争对手的增强。然而我国的大多数企业对自身现在所处的环境还不了解,企业所用营销方式还是传统的市场营销,但这些方法面对竞争如此激烈的营销环境,根本是无法别的企业竞争。要解决这些问题, 则须从营销管理方面入手进行变革和创新,因为营销创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。本论文首先介绍了新经济条件下企业营销创新的基础知识及营销创新的概况、营销创新给我国企业带来的效益,其后主要就企业营销创新的原则、企业在需要营销创新的方面、营销创新的策略做出研究。

关键词 : 市场营销 新经济 企业营销 传统营销 营

销创新 营销创新法则 营销创新方法

目 录

摘要 .............................................. i 目 录 ................................................ I

引言 ................................................. 1

第1章 新经济条件下我国企业营销创新基础知识 ......... 2

1.1 新经济的内涵及特点 ........................... 2

1.1.1 新经济的内涵 ............................ 2

1.1.2 新经济的特点 ............................ 2

1.2 企业营销的概况 ............................... 2

1.2.1 企业营销的含义、内容及本质特征 .......... 2

1.2.2 企业营销学的含义、研究对象和研究内容 .... 2

1.2.2 企业营销观念和营销管理的发展 ............ 3

1.2.3 市场营销观念的实施 ...................... 4

1.3 营销创新的理念 ............................... 4

1.3.1 营销创新的涵义 .......................... 4

1.3.2 创新的理念 .............................. 4

第2章 我国新经济与旧经济的融合状态 ................. 6

2.1 新经济条件下旧经济的现状 ..................... 6

2.2 新经济与旧经济之间的关系 ..................... 7

第3章 营销创新概况 ................................. 9

3.1 营销创新环境分析 ............................. 9

3.2 营销创新与传统营销的比较 .................... 10

3.2.1 营销理念的改变 ......................... 10

3.3.2 销策略的改变 ........................... 11

3.3 企业营销创新注意的问题 ...................... 11

3.3 营销创新的法则 .............................. 12

第4章 营销创新给我国企业带来的效益 ................ 14

4.1 经济效益 .................................... 14

4.2 社会效益 .................................... 15

第5章 企业营销创新实施策略 ........................ 15

5.1 企业需要营销创新的方面 ...................... 15

5.2 企业营销创新采取的策略 ...................... 18

5.2.1 网络营销 ............................... 18

5.2.2 整合营销战略 ........................... 21

5.2.3 绿色营销策略 ........................... 22

5.2.4 形象营销 ............................... 25

5.2.5 提高顾客满意度 ......................... 26

5.2.6 品牌营销战略 ........................... 27

结束语 .............................................. 29

参考文献 ............................................ 30

致谢 ................................................ 31

引言

自二十世纪九十年代以来,美国和西欧几个发达国家的经济开始呈现出不同以往的发展趋势,知识经济成为主导,被称作“新经济”时代。

在经济全球化进程中“新经济”风起云涌,以信息技术和网络技术为主要特征,正在重新瓜分全球市场,重新制定世界经济游戏规则,并且重新排定企业的座次。随着中国加入WTO步伐的不断加快,新经济也开始在中国出现,中国正进入全球经济的发展进程中。

营销环境的变革、网络技术的应用、市场主导权的转移。都是企业以营销创新来应对。营销创新要求企业从营销创新理念、创新程序、营销组合、营销技术、营销模式等多层面着手。事实上,国外企业在营销模式的创新方面取得进展,如网络营销、口碑营销、客户关系管理等新概念、新手段的应用。

写这篇论文原因有是:通过对市场营销课程知识的学习,我对营销有了一定的认识,之所以选这个论文题目是想借此对我国企业营销创新模式进行更进一步的了解,为以后的工作及事业发展做好铺垫。本论文重要是研究了新经济条件下企业营销创新的原则、需要创新的方面、营销创新的策略。使企业适应网络经济的新环境、提升核心竞争力奠定坚实基础。

本论文通过归纳法、比较法、类比法等方法分析概括出新经济条件下我国企业营销创新的原因、原则、方法,在此基础上找出与之相适应的策略以使我国企业能够很好的进行营创新,让我国的企业立足于永久不败的经济浪潮之中。

论文在编写的过程中,参考了很多网络上或书上的资料,在此谨向有关的作者表示感谢。

由于企业营销策略涉及的内容很广,加上营销创新是一个较新的领域,且论文写的时间有限,作者自身的水平也很有限,所以文章中难免有不足之处,请老师多指点。

篇三:市场营销论文

国际市场营销论文

[键入作者姓名]

COMME des Garcons 产品营销模式分析

摘要:本文着眼于介绍COMME des Garcons 品牌的历史发展情况和其独特的营销模式,分析其国际市场营销环境,以及在该环境下企业的国际市场进入战略、国际竞争战略以及国际营销战略和营销策略选择。进而分析该企业在所选择的营销策略上具有的优势,最后讲述该品牌带给自己的启示。

关键词:品牌风格和特色、仅一年的游击商店,正对年轻人的前卫销售方式,临时性销售策略

一、前言

日系COMME DES GARCONS品牌创办人川久保玲被奉为时尚游击店的始祖。三十多年里,为Comme des Garcons在世界时装界维持崇高地位的,不仅是因为有川久保玲惊世骇俗的“反时尚”设计,还有其别出心裁的营销策略和领先一步的经营理念。

二、品牌简介

2.1 品牌历史

Comme des Garcons是法语,中文翻译过来,就是“像小男孩一样”。Comme des Garcons简称“CDG”。Comme des Garcons 这个品牌名,是日裔设计师川久保玲 (Rei Kawakubo) 对她的服装品牌的定位与命名。川久保玲

1942年出身于东京,攻读艺术与文学专业毕业后,川久保玲即于一家纺织品公司工作,并于1967年开始自由设计师的生涯。1975年,川久保玲于东京创建Comme des Garcons公司,并于1975年,在东京建立了它的第一家精品时装店。Comme des Garcons开始只有女装,1978年增加了男装。1981年,川久保玲开始携其品牌参加巴黎时装周,并于1982年在巴黎开设Comme des

Garcons精品时装店。目前还该品牌有12间分店,以及200专柜或精品遍及全世界。据媒体报导,川久保玲的这个服饰品牌年营利约为150万美金。在美国,川久保玲的公司经常捐款给孤儿院和美国棒球协会。

三、国际市场进入战略

Comme des Garcons品牌在经营上颇具特色。首先Comme des Garcons在产品的设计、推广方面均以统一的形象体现设计风格,包括其店面设计、表

演展示方式、各种目录宣传、广告等,还采用专卖店、专门设计等方式来营销。

具体来说,Comme des Garcons对有关服饰的各种观念和模式进行持续的挑战和颠覆成了品牌的一贯风格。把布进行捻转,弯曲,歪斜,破损,不对称等加工,不断探索和开拓材质本身潜藏着的可能性。在色彩上Comme des Garcons的世界始终以黑白为主,跟另类前卫、个性强烈的形象不同,品牌在经营方面的稳健沉着和有前瞻性是一直被公认的,从1975年起参加东京时装周,到1981年开始转战巴黎时装周,Comme des Garcons的目标市场很国际化。在旗舰店及个性店铺的开设上,东京和巴黎这两个城市的分量同样是最重的,又被有意识的加入了区别性,非常高明。Comme des Garcons的产品全部在日本本国和法国的工厂里制造完成,为了确保那些独特,加工繁复的服装同样有极高的质量,成品之后还都必须经过严格细致的缝制检验。这个模式在确保产品质量的同时,也维护了相对的稀缺性,看得出“宁可卖的少也不愿卖剩下”的明晰理念和坚持。

四、市场竞争战略

Comme des Garcons的竞争方式主要是其独特的服装品牌风格和特色,正对年轻人的前卫销售方式以及临时性销售策略。

首先,Comme des Garcon 是法国和日本的超级一线潮流品牌,它以新潮服饰为品牌主流,川久保的设计独创一格十分前卫,融合西方的概念,被服装界誉为“另类设计师”。它的设计正如其名,独立、自我主张----只要我喜欢,有什么不可以。她将日本典雅沉静的传统、立体几何模式、不对称重叠式创新裁剪,加上利落的线条与沉郁的色调,与创意结合,呈现很意识形态的美感。 它的服装特色是没有太过夸张的装饰,以众多单品组合出本季男装的架构,偶尔以拼贴的色块装饰或缝线的装饰,让服装感觉稍有变化,在下身的裤子上,强调卷起裤管的造型,搭配一双简单的帆布平底鞋,立即展现年轻潇洒的味道,颜色上,没有太多鲜艳以及花俏的色彩,以深浅不一的蓝色调为主轴,衬以米黄色、灰色、白色等色调,平凡中一样可见其精彩创意。这就是Comme des Garcons品牌风格。

其次,Comme des Garcons独特的服装品牌风格和特色在于它成功的品牌定位,川久保玲做出的设计并不是纯民族的东西,她的意识甚至超过堪称前卫的欧美,她的许多作品比时装界的流行超前许多。川久保玲最近的作品是play系列,Comme des Garcons Play以一颗红心中间一双大大黑色眼睛为招牌设计,非常引人注目。CdG Play标志是一个有表情的小红心,现在这颗小红心已经有了黑色,绿色,粉红色,粉蓝色。CdG Play无论男装女装都体现出强烈的潮流感和中性特色。

虽然不是每个人都喜欢她的服装,但她以鲜明的个人风格赢取了世人的认同,即使它的价格很高,如,针织外套400元以上,T-shirt 100~900元之间,牛仔裤800元以上,衬衫1200~1900元左右,但追求流行的人决不能会忽略它。

最后,正对年轻人的前卫销售方式主要是Comme des Garcons把目标消费群体定位于年轻人,Comme des Garcons的目标消费群体主要分为普通消费群体,高、中收入男性,高、中收入群体三部分,它的临时性销售策略主要是“仅一年的游击商店”等,这种临时性策略能够有五方面重要作用,

1、 试水新市场,将游击店作为另一种形式的品牌推广,以此

试水新市场,测试品牌新产品和新构思的市场反应。通过这类短期营

业店铺能试验出该地区是否存在我们的消费者,是一个考察新市场的

好方法。

2、 吸纳新顾客,游击店一般都只签署超短期租约,采用临时

性销售策略,只要合理地去引导和刺激,通过限时销售造就抢手声

势,有效刺激消费、吸引顾客兴趣和注意力,临时店将会成为品牌的

另外一个暴露源和销售点,获得新客户。

3、 推广知名度,游击店属于临时性质,往往避开常规商业街

区,而选择开设在那些非常规性的社区和非主要商业区内,装修简单

朴实,开业成本低,品牌商可以承担更少风险,因此不少品牌通过开

设游击店来推广品牌形象,提升品牌知名度。 4、 激发新想象,一些人们熟知的奢侈老品牌通常在人们的心

中会形成一种固有的印象,而游击店将品牌的高贵与本地特色混合在

一起,产生出一种强烈的视觉反差,给顾客带来颠覆印象的兴奋感,

也激发出人们对品牌新的想象空间。

5、 营造亲民风。经济不稳定时,大牌也要适当与民同乐,游

击店是绝佳的落脚点,在保持了大牌们贵族身份的同时,又营造出一

种平易近人的亲民风范。

五、、国际营销战略

(一)、川久保玲的游击战卖场

川久保玲一直坚持的是Fashion,Fashion就是要卖产品的,而店铺则是达成交易的场所,川久保玲不是一个钻牛角尖的设计者,而是一位深谙经营之道的生意人。她认为,时尚的本质是朝生暮死,于是采取游击店反击传统——在主流的大型百货公司体系外,将她认同的时装进行最大程度的传播。Comme des Garcons在每个选定地点开设专卖店,一年后就关门-----即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则。例如,它在当时没有时装设计师的纽约艺术区------苏活区开设了第一家服装店,10年后,当苏活区处处是高级精品的陈列架时,Comme des Garcons又退出这里,率先迁到原本仓库林立的雀儿喜区。如今,雀儿喜区的艺术比苏活区更前卫,作品都非常超现实与另类。2004年川久保玲花了2千多美元整修了德国柏林城区的一家旧书店,开了第一家经营期为一年的游击店,柏林店获得成功之后,川久保玲陆续又在雷克雅未克、华沙、赫尔辛基、新加坡、斯德哥尔摩、雅典、贝鲁特等地区都创立了这类店,并成为伦敦著名的多佛街市场的业主。而Comme des Garcons店内超现代感的装潢也成为一时的热门话题。

Comme des Garcons的游击店开店有一系列原则,

1、店铺选址远离成熟商业区;

2、在每个选定地点开设一年后就关门,即使正当旺季赚大钱时也坚决遵循这个原则;

3、拒绝大肆装潢,保留原空间特色;

4、商品混卖,包括当季和过季的产品;

5、依靠Club、网站和人们的口耳相传,辅以少量海报宣传;

6、费用由产品的销售支撑,而不附加投资。


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